电力市场改革背景下水力发电企业市场营销策略适用性研究

在“双碳”目标与电力市场化改革深化的双重驱动下，水力发电企业面临市场竞争加剧、价格机制复杂化及客户需求多元化等挑战。文章聚焦云南水电企业，系统剖析其营销现状以及参与电力市场的核心矛盾，揭示产品同质化、定价能力不足、渠道受限与决策低效等关键问题。基于营销理论框架，提出构建差异化产品与多市场协同体系、建立市场联动和风险对冲的定价机制、打造区域联动多维灵活的渠道网络以及推进全流程的智慧决策机制建设等适应性营销策略，旨在帮助水电企业提升市场竞争力，实现可持续发展，为水电企业在新形势下的转型发展提供参考依据。